El Problema
La prospección de clientes a menudo requiere recopilar datos de varias fuentes en línea y crear una hoja de cálculo con información relevante, como correo electrónico, cuenta de LinkedIn y dirección comercial. En muchas empresas modernas, recopilar y manipular datos lleva más tiempo que comunicarse realmente con clientes potenciales, a menos que estas empresas compren costosas bases de datos de clientes B2B como Zoominfo, que pueden ser costosas o incluso prohibitivas para algunas organizaciones desde el punto de vista de los costos.
Definición
La habilitación de ventas proporciona al equipo de ventas de una empresa las herramientas y la información para identificar clientes potenciales y cerrarlos de manera eficiente.
La Solución
Los bots creados en la plataforma ElectroNeek abren un navegador y realizan una búsqueda en una o más herramientas de prospección según los criterios especificados por el usuario. Por ejemplo, puede crear una lista de todas las cuentas de pymes en el estado de Arizona que trabajan en la construcción y han aumentado su plantilla en más de un 25 % en los últimos dos meses mediante la interfaz web de LinkedIn Sales Navigator. El mismo bot puede luego descargar datos a una hoja de cálculo local y luego acceder a otra herramienta basada en la web para encontrar correos electrónicos comerciales de los directores ejecutivos de las empresas que figuran en la hoja de cálculo. Este bot, por ejemplo, puede cargar toda la información relevante recopilada en un CRM o una herramienta de divulgación para que los representantes de desarrollo de ventas puedan comenzar a hacer llamadas.
Ventajas de la solución:
- Cree rápidamente usando la funcionalidad de arrastrar y soltar
- Funciona con cualquier herramienta en línea, incluso si el proveedor de la herramienta limita sus capacidades nativas de conectividad/automatización
- Replica cualquier proceso repetible en un navegador
- Mueve datos rápidamente entre herramientas de prospección basadas en la web y hojas de cálculo locales/en línea
- Fácil para mantener ya que el bot puede manejar muchos cambios de diseño/interfaz automáticamente
- Flexible: fácil de ajustar el proceso en el futuro si es necesario, no depende de los cambios de API
- Fácil de implementar en la infraestructura del cliente o del Servicio de TI
Beneficios para el cliente:
- Ahorro significativo en costosas bases de datos B2B
- Recogida más rápida de la información clave necesaria para la prospección
- Actualizaciones automáticas de las bases de datos de contactos internos existentes (¿siguen sus clientes potenciales en las mismas empresas según su perfil de LinkedIn?)
- No hay errores debidos a la extracción manual de datos
- Permite asignar a los empleados de ventas a tareas que aportan más valor, como la comunicación con los clientes potenciales.
Servicios populares que tocan los bots de habilitación de ventas:
- Zoominfo
- Clearbit
- People Data Labs
- Demandbase
- LeadGenius
- FullContact
- Fiind
- Salesgenie
- Rocketreach
- Apollo.io