O Problema
A prospecção de clientes geralmente requer a coleta de dados de várias fontes online e a criação de uma planilha com informações relevantes, como e-mail, conta do LinkedIn e endereço comercial. Em muitas empresas modernas, a coleta e manipulação de dados leva mais tempo do que a comunicação real com clientes em potencial, a menos que essas empresas comprem bancos de dados de clientes B2B caros, como o Zoominfo, que podem ser caros ou até proibitivos para algumas organizações do ponto de vista de custo.
Definição
A capacitação de vendas fornece à equipe de vendas de uma empresa as ferramentas e informações para identificar clientes em potencial e firmar contratos de maneira mais eficiente.
A Solução
Bots construídos na Plataforma ElectroNeek abrem um navegador e realizam uma busca em uma ou mais ferramentas de prospecção com base em critérios especificados pelo usuário. Por exemplo, ele pode criar uma lista de todas as contas PME no estado do Arizona que trabalham na construção e aumentaram o número de funcionários em mais de 25% nos últimos dois meses usando a interface da Web do LinkedIn Sales Navigator. Em seguida, o mesmo bot pode baixar dados para uma planilha local e, em seguida, acessar outra ferramenta baseada na Web para encontrar e-mails comerciais de CEOs de empresas listadas na planilha. Esse bot, por exemplo, pode carregar todas as informações relevantes coletadas para um CRM ou uma ferramenta de divulgação para que os representantes de desenvolvimento de vendas comecem a fazer chamadas.
Vantagens da solução:
- Crie rapidamente usando a funcionalidade de arrastar e soltar
- Funciona com qualquer ferramenta on-line, mesmo se o fornecedor da ferramenta limitar seus recursos nativos de conectividade/automação
- Replica qualquer processo repetível em um navegador
- Move dados rapidamente entre ferramentas de prospecção baseadas na Web e locais /planilhas on-line
- Fácil de manter, pois o bot pode lidar automaticamente com muitas alterações de layout/interface
- Flexível - fácil de ajustar o processo no futuro, se necessário, não depende de alterações de API
- Fácil de implantar na infraestrutura do cliente ou do Serviço de TI
Benefícios para o Cliente:
- Economia significativa nos caros bancos de dados B2B
- Coleta mais rápida das informações-chave necessárias para a prospecção
- Atualizações automáticas dos bancos de dados de contatos internos existentes (seus prospectos ainda estão com as mesmas empresas com base em seu perfil no LinkedIn?)
- Nenhum erro decorrente da extração manual de dados
- Permite alocar funcionários de vendas para tarefas que agregam mais valor, como comunicação com potenciais clientes.
Serviços populares que são tocados por bots de Capacitação de Vendas:
- Zoominfo
- Clearbit
- People Data Labs
- Demandbase
- LeadGenius
- FullContact
- Fiind
- Salesgenie
- Rocketreach
- Apollo.io