Pattern Group implementó la plataforma de ElectroNeek
para impulsar la generación de prospectos

Resumen

Uno de los equipos de ventas de Pattern Group implementó un bot de ElectroNeek que les ayudó a ahorrar más de 40 horas semanales de ETC durante el procesamiento de generación de prospectos. El aumento de la capacidad del representante de desarrollo de ventas (SDR) propició el aumento de los ingresos anuales, alcanzando el MDD ($1M).

Antecedentes

Pattern Group cuenta con un experimentado equipo de consultores en gestión empresarial que utilizan las últimas tecnologías para brindar las mejores soluciones de ingeniería de software, como respuesta a las necesidades del mercado moderno. Ellos se encargan de abordar los desafíos inherentes a los que se enfrentan las empresas de todos los tamaños al tiempo que aportan un nuevo servicio o solución al mercado o mejoran los existentes.

Entre los diversos servicios de consultoría que Pattern Group ofrece, se encuentran: configuración de estrategia comercial y digital, lanzamiento y desarrollo de productos, gestión de operaciones de ventas y muchos más.

Desafíos

El departamento de ventas de Pattern Group se dedicaba a recopilar la información de los prospectos hasta 2 horas diarias. El equipo se encargaba de realizar una búsqueda manual en múltiples sitios web y redes sociales. Luego, realizaba verificaciones de spam en los correos electrónicos, cargaba los contactos relevantes en el CRM y, finalmente, creaba y enviaba boletines de marketing.

Hasta un MDD de ingresos anuales como resultado del aumento de la capacidad del representante de desarrollo de ventas (SDR)

Un bot procesó la lista de empresas y, siguiendo los parámetros especificados en LinkedIn, encontró a los encargados de tomar decisiones. Luego, verificó los correos electrónicos en Scrapp y emitió boletines con variables personalizadas (contenido, fecha, hora, etc.).

BENEFICIOS DE LA AUTOMATIZACIÓN:

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La agilización del enriquecimiento de la lista de contactos le permitió generar al departamento de ventas hasta un 20% más de prospectos en el mismo tiempo

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Los miembros del equipo de SDR ahorraron más de 40 horas semanales de ETC

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Hasta un MDD de ingresos anuales como resultado del aumento de la capacidad del representante de desarrollo de ventas (SDR)

Resultados y planes

Debido a que el alcance de Pattern Group fue más preciso e informado, se incrementó el número de adquisición de clientes y socios nuevos. Los boletines automatizados ayudaron a retener a los prospectos y hacerlos avanzar dentro del embudo de ventas. El proceso automatizado también ahorró una cantidad significativa de horas de trabajo de los empleados.

Pattern Group no solo implementa los bots de ElectroNeek para recopilar información de clientes potenciales, también los utiliza en otros ámbitos de la empresa.

💼 Empresa

  • Pattern Group

📒 Industria

  • Consultoría

🌏 Sede

  • Nueva York, EE. UU.

🤖 Bots

  • Generación de prospectos
  • Web scrapping

💡 Funciones

  • Automatización de hojas de cálculo
  • Automatización del navegador

🚀 Software automatizado

  • Scrapp
  • LinkedIn
  • Microsoft
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